*離子色譜傳承匠心  盡顯青島埃侖風采

——訪青島埃侖色譜科技有限公司市場部張芳

 “四面荷花三面柳,一城山色半城湖”，金秋九月，由中國儀器儀表行業(yè)協會代理商分會主辦的“儀商匯”儀器渠道峰會活動即將走進久負盛名的泉城濟南。歷時5個多月，“儀商匯”活動的“全國巡演”進程已基本過半，緊跟儀器渠道商的足跡，分別走過哈爾濱、廣州、蘇州、重慶以及福州等地，成長為儀器廠家、經銷商和代理商爭相參加的渠道盛會。

不可否認的是，“儀商匯”活動的接連告捷離不開眾多儀器企業(yè)的鼎力支持。作為早生產離子色譜儀的廠家之一，同時也是中國的色譜分析儀器制造廠商，青島埃侖色譜科技有限公司（以下簡稱：青島埃侖）自7月重慶站起開始實力加盟“儀商匯”活動。除生動演繹青島埃侖色譜的傳承創(chuàng)新外，更攜“攜手并進，合作共贏”理念而來，期盼能與儀器渠道商搭建起一座全新的溝通合作橋梁。

如今，“儀商匯”濟南站舞臺的大幕即將拉開，粉墨登場的青島埃侖色譜還將上演怎樣的繽紛大戲？接下來，請跟隨記者的腳步一同走進青島埃侖，領略一個別樣風采的離子色譜儀。

*一份傳承匠心

在分析儀器行業(yè)，若要追溯中國離子色譜儀的歷史起端，則大多可定位在1993年。因為在那一年，早研制出離子色譜儀的企業(yè)——青島高科技工業(yè)園易通儀器研究所（以下簡稱：青島易通）橫空問世，開啟了國產離子色譜儀商品化生產的新篇章。

關于青島埃侖與易通之間的歷史淵源，張芳解釋說。繼承和發(fā)展了青島易通研究所技術的青島埃侖，在原有儀器及技術的基礎上，將公司發(fā)展的重心主要放在其主打產品——YC系列離子色譜儀的研究開發(fā)上，并成功設計開發(fā)出基于積木式結構的離子色譜儀，不斷推出高精度、高靈敏度和高穩(wěn)定的商品化離子色譜儀，成為國內離子色譜儀產品的。

經過20多年的發(fā)展壯大，青島埃侖也zui終成長為一家集研制開發(fā)、生產制造、市場銷售和技術服務為一體的企業(yè)，公司旗下不乏離子色譜儀，大氣、顆粒物采樣器，PM2.5采樣器，自動煙塵煙氣測試儀，多組分氣體檢測儀，氟化物采樣器、紅外分光測油儀、全自動降水降塵采樣器等得意之作，在國內市場收獲良好口碑和銷量。青島埃侖更是憑借其高質量的產品和*的“5&3售后政策”，贏得了廣大用戶的*。

將離子色譜儀產品做到*

YC系列離子色譜儀是青島埃侖公司的產品，囊括了3000、7000、9000離子色譜儀及青島埃侖研發(fā)的便攜式和在線式離子色譜儀，其中尤以YC9000離子色譜儀代表性。張芳自豪地表示：“公司推出的YC9000是國內*一款采用功能模塊化設計，全面集成智能MT技術的離子色譜儀，集成度和智能化程度均為現階段高。”

在離子色譜儀的“競技場”上，YC7000和YC9000系列所具備的“操作簡單化、人性化、智能化、自動化”等特點無疑讓它們在一眾產品中脫穎而出：

    簡單化：一體化整機設計，采用活動式結構，易于拆裝，便于水、電、氣等管線的維修、保養(yǎng)、維護。

人性化：主機采用高分辨率大屏幕液晶顯示，國內*采用功能模塊化設計，儀器可實時監(jiān)控，在保證準確度和可靠性的前提下，可以根據不同的檢測需求配置不同的檢測模塊，更靈活、方便、美觀。

智能化： WIN-LAN CHDP SYSTEM數據處理系統（自主研發(fā)的工作軟件具有原始著作權），功能*大的一個數據處理系統，電子版操作演示視屏，可有效實現對數據的自動控制，具有數據傳輸功能, 可單通道采集也可多通道采集, 可以同時完成陰陽離子數據采集及處理；可高低速運轉.簡化數據處理步驟，自動識別溶劑峰，拖尾峰，鋸齒峰，前后肩峰?？娠@示譜圖、保留時間、可進行峰高、峰面積、濃度定量計算，制作校準曲線。

自動化：進口的的離子色譜儀配有淋洗液發(fā)生器，通過與大學教授的合作，成功研制出淋洗液發(fā)生器，同時也配套了OH^-體系的分離柱。青島埃侖自主研發(fā)的多功能自動進樣器早在2011年就*國內市場的空白，配有公司自已的技術脈沖旋轉式自動進樣器，無需人工值守，可自由設定時間，進樣量，進樣樣品數量，zui多可進120位樣品量，進樣瓶具有一鍵清洗功能，并且不限次數的使用。

與智能化的YC9000系列相比，青島埃侖的另一款YC3000型離子色譜儀則以著稱，產品市場覆蓋率zui大，配置*，是大眾化的離子色譜儀*選擇。

下一步：便攜式離子色譜儀

當YC系列的離子色譜儀產品在國內市場縱橫馳騁，廣獲贊譽時，我們本以為青島埃侖會借此機會休息一番，但它卻迅速把戰(zhàn)略目光放到了便攜式離子色譜儀研發(fā)設計上。張透露：“ 青島埃侖的便攜式離子色譜儀現已完成新品的設計，正處于樣品試制、功能檢測的研發(fā)階段，即將全力推向市場，這也是青島埃侖接下來宣傳推廣的工作重點。”

據了解，為結合實際分析和野外作業(yè)的要求，青島埃侖即將推出的便攜式離子色譜分析儀將實現泵、檢測器、柱箱的集成化，結構經多次優(yōu)化日趨合理，增加步進電機半自動進樣系統，配合進樣自動調零和自動啟動工作站等步驟，使分析操作實現了一鍵完成全部操作（包括調零、搬閥、啟動工作站）。

 張補充：“新儀器所有單元為一體式結構，并集合在工作箱中，方便攜帶和使用，并可與其它分析儀器單元組合成多檢測器分析系統。分析樣品不再需要前處理，分析方法簡便，一次分析只需十幾分鐘，某些離子檢出線可達 ppb 級。 ”

來自離子色譜儀中標大戶的自信

招標采購是儀器銷售的一大主流途徑，在這方面，青島埃侖可謂離子色譜儀界的“中標大戶”。以來*大單，湖北省環(huán)保廳離子色譜儀招標中標曾讓青島埃侖在分析儀器界一戰(zhàn)成名，當年所造的成轟動性影響讓身處這個行業(yè)的人至今仍有耳聞。而就在不久前，備受關注的“河南農飲水半億大單”zui終花落埃侖，70臺離子色譜儀的大額數量再次將青島埃侖推向了。通過招標采購，青島埃侖也積累了一批包括中國質監(jiān)總局、湖北省環(huán)保廳、湖南省環(huán)保廳、河南省環(huán)保廳、山西省環(huán)保廳、新疆維吾爾自治區(qū)質量局、內蒙自治區(qū)水利局等單位在內的用戶。

在招標采購環(huán)節(jié)屢創(chuàng)佳績，究竟是什么給予了青島埃侖這樣的實力和自信？張給出了答案：“精干的銷售團隊，*的技術積累，的產品質量，吃苦耐勞的生產團隊，敬業(yè)的售后服務人員，業(yè)內的良好口碑等等都是埃侖屢中大標的可靠保證。”

僅以技術服務為例，青島埃侖通過*的“5&3售后政策”，培養(yǎng)了一支職業(yè)素養(yǎng)高、技術能力強、重質量、講信譽、能打硬仗、作風優(yōu)良的技術服務員工隊伍，同時建立起*的售前售后服務體系，不僅提高了售前售后服務的質量，更及時解決用戶產品使用中的實際問題，以真誠、快捷的服務全面地、zui大限度地滿足用戶的需求，技術服務質量在同行業(yè)中享有較高度。

重視研發(fā)隊伍建設，拓寬創(chuàng)新視野，加大技術儲備，也是青島埃侖公司能夠持續(xù)開發(fā)出新產品、滿足客戶和市場需求的重要保障之一。在研發(fā)人員的選拔、培養(yǎng)方面，青島埃侖首先關注的是研發(fā)隊伍的梯隊建設。在發(fā)揮技術專家、老工程技術人員余熱的同時，更加注重老前輩對年輕接班人的培養(yǎng)，形成合理的技術梯隊結構，既保持了隊伍的穩(wěn)定，又為年輕技術人才提供了更多、更高層次的培訓機會。另外青島埃侖還與中國科學院生態(tài)環(huán)境研究院、南開大學等高校研究所單位展開戰(zhàn)略合作，將科研人員揮灑汗水所得的科研成果轉化為新技術、新檢測方法的研究，為公司儀器的推陳出新提供強有力的方法支持。

“在目前的市場格局下，做國內的色譜儀是公司五年內的目標！”面對國內離子色譜儀市場趨于“白熱化”的競爭狀態(tài)，張闡明青島埃侖自身的定位。青島埃侖希望能夠通過項目的發(fā)展，逐步積累資金和經驗，往分析儀器更深更廣的領域去涉足；更盼望通過深入研發(fā)離子色譜儀的先進技術，能如期達到*水平，*打破國產分析儀器低質低價的現狀。

讓渠道拓展為埃侖猛虎添翼

在儀器的銷售過程中，渠道是一道相輔相成的助力。青島埃侖積極加盟“儀商匯”渠道峰會活動，就是想在現有產品、服務的基礎上，拓展與渠道商的深入合作。“儀商匯”現場，張芳曾帶來《攜手并進，合作共贏》的精彩分享，關于青島埃侖今后儀器渠道拓展的計劃，她做了如下補充：

1）建立渠道代理制度；通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保經銷商、代理商等的共同長期利益。

2）渠道代理招商工作；參加各種行業(yè)協會或者產品展銷會，通過各種形式來加強與渠道商的溝通和交流。

3）客戶體驗環(huán)境；在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

4）；向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在中解決技術問題。

5）渠道市場管理；為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

另外，她也介紹了青島埃侖針對渠道商而推出的惠及政策：“首先是渠道商zui關心的返利問題，埃侖公司年底返利按年銷量計算，銷售總金額制定每年銷量50萬以上按千分之三返利，每年銷量80萬以上按千分之四返利。”而在價格方面，埃侖公司向代理商提供產品供貨價格表，公司有權根據市場情況對供貨價格進行調整，但需提前以書面文件形式通知代理商，新價格生效之日原價格自動失效。代理商每次進貨按公司供貨價格表的價格執(zhí)行。

張表示：“未來，青島埃侖將繼續(xù)在分析儀器領域開疆拓土，我們期待與業(yè)界的渠道代理商、廠商開展長期合作，相互扶持，攜手并進，共創(chuàng)未來。”